O erro mais comum: comparar apenas o número bruto
A maioria das pessoas compara diretamente um salário CLT de R$8.000 com um contrato PJ de R$10.000 e acha que “PJ é melhor porque paga mais”. Esse raciocínio ignora dois fatores críticos:
- Impostos diferentes: CLT paga INSS + IRRF (que pode chegar a 30–35% do bruto), enquanto PJ no Simples 6% paga apenas 6% sobre o faturamento.
- Benefícios perdidos: FGTS (8%), 13º salário, férias (com ⅓), plano de saúde, VT, VR, seguro-desemprego — tudo que o CLT recebe e o PJ precisa financiar sozinho.
Tabela de equivalência CLT vs PJ (Simples 6%)
Para equivaler ao CLT (incluindo FGTS, 13º e férias), quanto o PJ precisa faturar?
| CLT bruto | CLT líquido | CLT total equiv. | PJ (Simples 6%) |
|---|---|---|---|
| R$ 3.000 | R$ 2.469 | R$ 3.126 | R$ 3.325 |
| R$ 5.000 | R$ 3.862 | R$ 4.985 | R$ 5.303 |
| R$ 8.000 | R$ 5.889 | R$ 7.654 | R$ 8.143 |
| R$ 10.000 | R$ 7.487 | R$ 9.743 | R$ 10.364 |
| R$ 15.000 | R$ 10.616 | R$ 13.915 | R$ 14.804 |
| R$ 20.000 | R$ 13.896 | R$ 18.222 | R$ 19.385 |
Valores aproximados, 0 dependentes, incluindo FGTS 8% + 13º + férias. Use a calculadora CLT vs PJ para sua situação exata.
Fatores além do financeiro
Estabilidade
Flexibilidade
Crescimento
Burocracia
Quando o PJ claramente compensa?
Faturamento alto com Simples Nacional baixo: Se você fatura R$15.000+/mês no Simples 6%, paga apenas R$900 de imposto vs os R$4.384 de INSS+IRRF num CLT equivalente. A diferença de R$3.484/mês é enorme.
Múltiplos clientes: Como PJ, você pode ter 5 clientes pagando R$3.000 cada (R$15.000 total), o que seria impossível como CLT dedicado.
Sem benefícios CLT de qualquer forma: Se a proposta CLT não inclui plano de saúde, VT, VR e outros benefícios expressivos, a vantagem do CLT diminui substancialmente.
Quando o CLT é melhor?
Salários baixos (até R$5.000): O INSS progressivo e o IRRF são mais leves em salários menores, enquanto o PJ ainda precisa pagar contador e gerir burocracia. A vantagem financeira do PJ é menor nesses casos.
Benefícios expressivos incluídos: Plano de saúde corporativo (≈R$800–2.000/mês), VR generoso, PLR, stock options — esses valores não aparecem no salário bruto mas têm impacto real.
Perfil que valoriza segurança: Aviso prévio, multa do FGTS em demissão sem justa causa, seguro-desemprego — esses elementos têm valor real, especialmente em momentos de instabilidade econômica.
